COACHING COMERCIAL

El Coaching Comercial es la técnica de actualización de ventas que tiene como objetivo la expansión del talento comercial de las personas (tanto a nivel individual como colectivo), buscando la transformación de la organización desde el área de ventas y el respectivo incremento en los resultados y la productividad.

¿En qué consiste?

El Coaching Comercial posee un modelo propio y de aplicación inmediata tanto en las personas con las empresas, contando con un sistema de aplicación progresiva que se fundamenta en el Learning By Doing, con herramientas propias tales como: PNL aplicada a la venta, inteligencia emocional, oratoria, técnicas de negociación, comunicación, técnicas de persuasión…

El curso será impartido por Adrián Murcia.

Objetivos

Entender la actitud como elemento esencial en las ventas.

Pensar como el cliente para influir en el cliente.

Entender el contacto personal como elemento esencial en la venta.

Practicar herramientas que nos acerquen al sí del cliente.

¿A quién va dirigido?

Directores de Ventas

Directores de Departamento Comercial

Directivos Senior que quieren actualizar sus modelos de liderazgo comercial y, en un futuro inmediato, ser consultores de comerciales de su sector

Vendedores Senior, que quieren potenciar su influencia a la hora de negociar y cerrar tratos comerciales

Empresarios en fase de expansión, que desean facilitar los nuevos cambios en su plantilla

Directores de RRHH

Consultores

Coaches que buscan centrarse en fuerza de ventas pero que no disponen de un modelo especializado de coaching para conseguirlo

Personas que quieren vender proyectos a socios o inversores

Agenda del curso

I. Piensa como tu cliente

  • Aportar valor con la marca
  • Aportar valor con el producto
  • Aportar valor con la compañía

II. El contacto con el cliente

  • Decir vs. Transmitir
  • Lenguaje corporal
  • Lenguaje negativo y positivo

III. Argumentar con preguntas

  • Quien pregunta, dirige: Coaching comercial
  • ¿Cómo y para qué preguntamos?
  • La técnica del Iceberg

IV. Programación Neurolingüística: Patrones del lenguaje para dirigir la conversación

  • Patrón de cambio de dirección en la conversación
  • Patrón de estar de acuerdo y mantener tu opinión
  • Parón para introducir nueva ideas

V. Argumentación y persuasión

  • 2 Modelos de argumentación en sólo 3 pasos
  • El modelo de influencia y persuasión de Robert Cialdini
  • 10 estrategias para gestionar objeciones

VI. El Seguimiento en la venta

  • La matriz influencia / persuasión. ¿Dónde me encuentro?
  • Las creencias negativas del comercial
  • Seguimiento no es persecución
  • Con qué argumento llamar / visitar de nuevo

VII. Sin actitud no hay venta

  • ¿Se puede mejorar? Dinámica grupal para:
  • Explorar los propios límites
  • Relacionar esfuerzo y resultados
  • Generar equipo

¿Quieres conocer si tenemos próximamente una convocatoria para el Curso de Coaching Comercial? Haz clic aquí.